发改君在现场｜跨国药企北京行，共商合作新篇章

界面新闻记者 | 卢奕贝

界面新闻编辑 | 牙(yá)韩翔

罗森便利店放慢了在中国(zhōngguó)市场的扩张速度。

根据中国连锁经营协会发布(fābù)的《2024中国便利店TOP100》榜单，罗森中国门店(méndiàn)数量为6652家，排名第5，较2023年净增加322家。此外，界面(jièmiàn)新闻在极海品牌监测数据上看到，截至6月(yuè)12日，罗森在营门店数量为6873家。

据罗森日本(rìběn)官网资料，从2019年起罗森便利店在中国市场上以每年新增1000家(jiā)的速度迅猛扩张，到2023年8月罗森中国门店数量已经突破6000家。对比过去(guòqù)，罗森在中国的扩张势头在近两年(jìnliǎngnián)明显放缓。

而自2020年起，罗森就反复强调(fǎnfùqiángdiào)，要在2025年于中国开出1万家店。眼下，2025年快要过半，从数量上看(kàn)，罗森距离这个目标(mùbiāo)还很遥远。

于是，罗森不得不面对现实，提出(tíchū)了新的目标。根据财联社新消费日报，罗森目标在截至2031年2月的财年之前，将中国门店数量(shùliàng)增加至12000家——这相当于它给(gěi)自己“降标”，相对2020年的目标，它给了自己更多的时间来实现量级(liàngjí)增长。

同时，罗森集团(jítuán)还计划在未来六年(liùnián)内将海外门店数量增加一倍至约1.4万家，与日本本土市场门店数量基本持平。

6月13日(rì)，界面新闻联系罗森(luósēn)中国总部进行采访，但该公司暂未接受该请求。

事实上，竞争压力之下，罗森已经想尽办法来(lái)维持增速。

一方面(yìfāngmiàn)是持续下沉。海南罗森一位负责加盟招商的工作人员(gōngzuòrényuán)告诉界面新闻，今年以来海南的新开加盟城市包括定安、昌江、乐东等(děng)四线城市，而(ér)海口、三亚等城市则需要结合实际(jiéhéshíjì)情况评估，“我们也没办法说是已经饱和了不给开。”此外，沈阳罗森今年开放加盟的区域也多为凌海、大石桥等四线城市。

极海品牌监测数据显示，罗森目前有超80%的门店分布在(zài)一线至二线(èrxiàn)城市，三线及以下城市占比不足20%。在高线城市相对饱和的情况下，进军县城是罗森自然而然的选择(xuǎnzé)。

但这仍无法缓解罗森所(suǒ)面临的压力。

罗森中国总裁三宅示修在5月(yuè)召开的CCFA新(xīn)消费论坛上表示，过去一年，罗森中国新进入山东省济南市等18个城市，目前(mùqián)已覆盖17个省、直辖市，124个城市。在新进入的城市，罗森不可避免地与(yǔ)当地便利店展开竞争，加之如今便利店行业面临的竞争已不仅局限于业内，消费者心理的变化给传统零售业带来了更大(dà)的挑战。

此外，罗森也在尝试创新业态“罗森小站”，爆改街边夫妻(fūqī)小卖店以加快(jiākuài)对部分地区的渗透。

于罗森中国官网可看到，目前(qián)公开发出“罗森小站”加盟选择的地区在粤闽及重庆、成都等西南市场(shìchǎng)，对比罗森标准店，罗森小站的门槛大幅放低。为吸引加盟商，罗森粤闽地区还推出优惠条款，若在2025年末前将(jiāng)店铺更换(gēnghuàn)罗森招牌，加盟费0元；6月前更换，则氛围改造费全额补贴(bǔtiē)。

罗森(luósēn)小站(xiǎozhàn)或许并不是最近才推出的(de)业态——社交平台上早在2021年就有网友发信息称在线下见到了一家(yījiā)罗森小站。公开报道称，目前罗森小站合计店铺数约200家，其中川渝地区125家店，广东地区65家店。不过该数据尚未得到罗森官方的证实。

而(ér)罗森此举或是在南方看到了加密的机会。而接受“翻牌”，也有助于它(tā)更快地吸引夫妻店、百货店的注意，从而超越竞争对手。

以广东为例，这里最常见的便利店包括(bāokuò)美宜佳与天福，《2024中国便利店TOP100》显示，美宜佳门店数量(shùliàng)达(dá)37943家(jiā)，位列第一；天福则以7521家门店数量位列第四。要想在这样群雄环伺的环境中分一杯羹，罗森只能放低身段。

这些举措也(yě)的确帮助罗森加速扩张。

罗森粤闽地区于2024年(nián)开始推广罗森小站业态，广东深圳罗森便利店有限公司副总经理八木康俊曾对外表示，2024年底公司在广东省（深圳、东莞、广州、中山、佛山、江门、珠海）10个城市及福建省（厦门、泉州(quánzhōu)、漳州）拥有超过300家门店(méndiàn)。而据粤闽罗森公众(gōngzhòng)号，今年6月该(gāi)地区门店达400家。

但整体而言，罗森在中国市场正面临(miànlín)更加复杂的竞争环境。

中国连锁经营协会联合毕马威发布的《2025年中国便利店(biànlìdiàn)发展报告》显示(xiǎnshì)，2024年便利店业态普遍面临客流减少和客单价下降的双重压力，单店(dāndiàn)单日营收轻微下滑，单日销售额为4634.0元。

此外，虽然2024年全国(quánguó)便利店企业门店数量前十品牌(pǐnpái)门店规模呈正增长，各大品牌以快速扩张的门店数量展现出(zhǎnxiànchū)其强大的市场渗透力与(yǔ)品牌影响力，但受门店数量持续增加影响，单店营收被分流，2024年便利店企业平均坪效持续下滑(xiàhuá)。大型企业与腰尾部品牌日均坪效差距存在扩大迹象。

罗森也意识(yìshí)到了保持竞争力的重要性。

三宅示修在会上提到，今年(jīnnián)正值日本罗森成立50周年，日本罗森成立了大变革委员会，推进了一系列重要举措。其中(qízhōng)最为关键的是提升商品力、优化服务待客、店铺卫生以及营造干净愉悦的环境。只有将这几个要素做到极致，才能让(ràng)消费者感受到罗森相较(xiāngjiào)于其他业态(yètài)的便利性。此外，罗森也在积极开展(jījíkāizhǎn)IP联名营销，这被定义为“快乐的便利”。